Vous allez par équipe selon le problème choisi
1) identifier votre cœur de cible à travers un persona
FICHE 1 – Définir son client idéal
🔹 NOM ET AGE DU PERSONA
Prénom fictif et âge approximatif
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🔹 PROFIL SOCIODÉMOGRAPHIQUE
Sexe :
Situation familiale :
Profession / statut :
Localisation :
Niveau d’études / domaine d’activité :
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🔹 BESOINS ET FRUSTRATIONS
Quels problèmes rencontre-t-il/elle ?
Quelles douleurs ou insatisfactions vit-il/elle actuellement ?
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🔹 MOTIVATIONS D’ACHAT
Que cherche-t-il/elle à atteindre ?
Quelles émotions veut-il/elle ressentir ?
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🔹 OBJECTIONS & FREINS
Qu’est-ce qui pourrait le/la freiner dans sa décision d’achat ?
Quels sont ses critères de choix ?
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🔹 CANAUX ET COMPORTEMENTS
Où cherche-t-il/elle de l’information ? (Google, réseaux, forums...)
Qui suit-il/elle ? (influenceurs, experts...)
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🔹 SYNTHÈSE PERSONA
✍️ Décrivez-le/la en quelques phrases :
“..................................................................................”
“..................................................................................”
“..................................................................................”
2) Approfondir so. Besoin au travers de la partie consommateur du value Canva & de la fiche 2
📄 FICHE 2 – AXE MARKETING &
MESSAGE CLÉ
🔹 1. Quelle est la transformation principale que je propose ?
✍ .............................................................................................................................
🔹 2. Quelle est la frustration ou douleur majeure de mon persona ?
✍ .............................................................................................................................
🔹 3. Quel type d’axe marketing vais-je utiliser ?
Cochez un ou plusieurs :
●
💥 Douleur / frustration
●
🌈 Transformation
●
❤ Émotion
●
📊 Rationnel / logique
✍ Mon angle choisi : ..........................................................................................
🔹 4. Message marketing (brouillon puis version finale)
🧪 Brouillon :
“Je vous aide à ...............................................................................................,
même si ...........................................................................................................
”
📝 Version finale, claire et impactante :
“
”
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“
”
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🔹 5. Mon pitch marketing en 1 phrase
Cette phrase peut aller sur un site, une bio Instagram ou une pub.
✍ “
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Réponses
Léo ALGLAVE, Théo CARTON, Enola KAAG, Meïdine NGO, Elias OUKADDOUR
GBA5 EY - marketing client .pdf
Marketing équipe DW (1).pdf
Bonjour, voici notre rendu de l'exercice 2.
Arab Celine, Ingabire Micky, Chaumat Antonin, Troullier Xavier et Robillard Benjamin
Marketing groupe BX.pdf
Chloé CHOPIN, Margaux DAGUILLANES, Solène DISSARD, Héloise DAUPHIN, Louisa COMBASSON
BESOINS ET FRUSTRATIONS
Quels problèmes rencontre-t-elle ?
Elle mange souvent les mêmes plats par habitude et manque de temps. Elle a du mal à trouver l’inspiration pour cuisiner au quotidien. Ses repas lui semblent monotones.
Quelles douleurs ou insatisfactions vit-elle actuellement ?
Elle ressent une certaine lassitude face à la routine alimentaire.Elle culpabilise de ne pas mieux manger ou de se tourner vers des plats tout prêts. Elle aimerait retrouver du plaisir à cuisiner, sans que ce soit une corvée.
MOTIVATIONS D’ACHAT
Que cherche-t-elle à atteindre ?
Manger varié et équilibré tout en se faisant plaisir. Découvrir de nouveaux produits, goûts ou recettes originales. Reconnecter son alimentation avec ses valeurs (local, durable, santé).
Quelles émotions veut-elle ressentir ?
Le plaisir de la découverte et de la nouveauté. La satisfaction de prendre soin d’elle à travers son alimentation. La fierté de cuisiner des plats sains, simples et différents.
OBJECTIONS & FREINS
Qu’est-ce qui pourrait la freiner dans sa décision d’achat ?
Le manque de temps pour cuisiner ou découvrir de nouveaux produits. Le prix de certaines alternatives “saines” ou “originales”. La peur que ce soit compliqué à préparer ou difficile à intégrer dans sa routine.
Quels sont ses critères de choix ?
Accessibilité (prix, disponibilité, simplicité), Originalité et variété, Aspect pratique (rapide, prêt à consommer ou facile à cuisiner).
CANAUX ET COMPORTEMENTS
Où cherche-t-elle de l’information ?
Google (recettes faciles, idées repas, conseils nutrition), Instagram, TikTok, Pinterest (comptes food, healthy, lifestyle).
Qui suit-elle ?
Influenceurs food et healthy lifestyle, Chefs ou créateurs de contenu culinaire qui proposent des idées simples et originales, Marques locales ou éco-responsables qui valorisent le goût et la saisonnalité.
SYNTHÈSE PERSONA
Décrivez-la en quelques phrases :
Emma, 32 ans, est une jeune femme active et citadine qui aime son travail mais ressent une certaine lassitude dans son quotidien, notamment dans son alimentation. Elle aimerait sortir de la routine des repas répétitifs, découvrir de nouvelles saveurs et adopter des habitudes plus variées, sans y passer trop de temps ni dépenser trop. Curieuse et sensible à la qualité de ce qu’elle consomme, elle cherche des solutions simples, accessibles et inspirantes pour redonner du plaisir et du sens à ses repas.
Patie 2
1. Quelle est la transformation principale que je propose ?
Passer d’une alimentation répétitive et sans plaisir à une expérience culinaire variée et facile à intégrer au quotidien.
2. Quelle est la frustration ou douleur majeure de mon persona ?
L’ennui et la monotonie dans ses repas, combinés au manque de temps et d’inspiration pour cuisiner différemment.
3. Quel type d’axe marketing vais-je utiliser ?
Redonner du plaisir, de la curiosité et de la simplicité à l’alimentation quotidienne sans y passer des heures ni exploser son budget.
4. Message marketing
Brouillon :
“Je vous aide à redonner du goût et de la diversité à vos repas, même si vous manquez de temps ou d’idées pour cuisiner.”
Version finale, claire et impactante :
“Réveillez vos papilles et sortez de la routine ! Découvrez une alimentation simple, variée et pleine de saveurs même avec un emploi du temps chargé. Parce que bien manger, c’est aussi s’évader du quotidien.”
5. Mon pitch marketing en 1 phrase
“S’évader du quotidien, c’est aussi varier son assiette : des idées simples et gourmandes pour redonner du plaisir à chaque repas.
groupe AV
FICHE 1 – Définir son client idéal
🔹 NOM ET AGE DU PERSONA
Prénom fictif et âge approximatif : Julien, 35 ans
🔹 PROFIL SOCIODÉMOGRAPHIQUE
Sexe : Homme
Situation familiale : En couple, un enfant en bas âge
Profession / statut : Ingénieur informatique
Localisation : Paris
Niveau d’études / domaine d’activité : Bac +5, ingénieurie
🔹 BESOINS ET FRUSTRATIONS
Quels problèmes rencontre-t-il/elle ? Julien aime cuisiner mais manque parfois de créativité. Il a l’impression de refaire toujours les mêmes recettes.
Quelles douleurs ou insatisfactions vit-il/elle actuellement ? Il aimerait surprendre ses amis lors de dîners mais ne veut pas que ses plats paraissent trop simples ou amateurs. Il veut s'améliorer.
🔹 MOTIVATIONS D’ACHAT
Que cherche-t-il/elle à atteindre ? Améliorer rapidement ses compétences culinaires, apprendre des techniques simples qui font pro
Quelles émotions veut-il/elle ressentir ? La fierté, la reconnaissance, le plaisir de partager et d’être valorisé.
🔹 OBJECTIONS & FREINS
Qu’est-ce qui pourrait le/la freiner dans sa décision d’achat ? Peur que ce soit trop long, compliqué ou demande trop de matériel spécialisé ou que ce n’est pas adapté à son niveau.
Quels sont ses critères de choix ? Simplicité, pédagogie claire, recettes accessibles mais sophistiquées, gain de confiance rendu visuel et gustatif impressionnant.
🔹 CANAUX ET COMPORTEMENTS
Où cherche-t-il/elle de l’information ? (Google, réseaux, forums...) Google, YouTube, Instagram et TikTok, forums de cuisine,
Qui suit-il/elle ? (influenceurs, experts...) Chefs populaires, créateurs de contenu culinaire sur YouTube ou TikTok, influenceurs lifestyle orientés food
🔹 SYNTHÈSE PERSONA
✍️ Décrivez-le/la en quelques phrases : Julien, 35 ans, ingénieur passionné de cuisine, aime recevoir mais se sent limité dans ses compétences actuelles. Il rêve de surprendre ses proches avec des plats sophistiqués et dignes d’un restaurant, tout en restant accessible. Il veut progresser et ressentir la fierté d’être reconnu comme un excellent cuisinier.
📄 FICHE 2 – AXE MARKETING &
MESSAGE CLÉ
🔹 1. Quelle est la transformation principale que je propose ?
✍ : Apprendre à cuisiner comme un chef de façon simple, ludique et efficace, pour créer des plats sophistiqués et impressionnants.
🔹 2. Quelle est la frustration ou douleur majeure de mon persona ?
✍Se sentir limité, ne pas réussir à cuisiner des plats qui marquent les esprits malgré les efforts.
🔹 3. Quel type d’axe marketing vais-je utiliser ?
Cochez un ou plusieurs :
● oui
💥 Douleur / frustration
●oui
🌈 Transformation
● oui
❤ Émotion
● non
📊 Rationnel / logique
✍ Mon angle choisi :La montée en compétence et la fierté de devenir “le chef” de son entourage.
🔹 4. Message marketing (brouillon puis version finale)
🧪 Brouillon :
Je vous aide à cuisiner comme un chef et à créer des plats qui impressionnent, même si vous pensez manquer de technique.
”
📝 Version finale, claire et impactante :
“
Devenez le chef de vos repas avec des recettes simples, raffinées et bluffantes pour faire dire “waouh” à chaque bouchée.
🔹 5. Mon pitch marketing en 1 phrase
Cette phrase peut aller sur un site, une bio Instagram ou une pub.
✍ “Un jeu de cartes culinaire pour apprendre à cuisiner simplement comme un vrai chef et épater vos invités !