cours content marketing

Le content marketing consiste à créer du contenu en commençant par bien définir son audience, la nourrir et l'engager dans des publications. Il faut réussir à convertir et à fidéliser son audience. Il faut créer quelque chose d'intéressant, d'utilie et de divertissant. Pour réussir, la méthode se déroule en 4 étapes : contenu adapté à notre cible, optimisé pour le référencement, publier et faire la promotion et faire un appel à l'action de chaque contenu. Souvent, on attire les clients vers la marque en utilisant les émotions, en créeant de l'expérience. Il faut donc faire le bon message pour la bonne cible et au bon moment. 

Différents types de contenus pour se faire :

- IRO : contenus exceptionnels, ponctuels et opportunistes

- HUB : contenus de fidélisation, sur des centres d'intérêt

- HELP : contenus qui répondent à des questions de type tutoriel

Le content marketing consiste à créer du contenu (ça peut être une vidéo, un blog, un article,…etc.) intéressant et attractif pour le client, il faut donc que le contenu soit dans un premier temps pertinent, ensuite, dans un deuxième temps le diffuser d’une manière efficace, c'est-à-dire diffuser au bon endroit et au bon moment, pour finir il faudrait que le contenue véhicule les valeurs de la marque et aussi faudrait qu’il soit régulier (càd diffuser du contenu régulièrement).

Les tendances de contenu sont :

• PODCASTS
• IRO : pubs,…
• HUB : fidélisation du client.
• HELP : tutos, réponses aux questions du consommateur.

Le contenu consiste à créer quelque chose d'intéressant, d'utile et de divertissant pour le client. Il peut être soit : un article, un blog, une vidéo...Il doit attirer l'intention du client naturellement lorsqu'il cherche quelque chose sur internet, pour cela il faut vraiment créer un vrai contenu pertinent et qui rapporte une valeur ajoutée. Il faut savoir le diffuser aux bons endroits pour atteindre les prospects.

Les différents types de contenus sont : 

-Les podcasts

-Les contenus IRO (forme de pub)

-Les contenus HUB (fidélisation du client)

-Les contenus HELP (réponds aux attentes grâce aux tutos par exemple)

Le marketing inbound est aujourd'hui la création de contenu le plus intérressant, de qualité et optimiser. On y retrouve comme contenu des blogs, des vidéos, des podcasts et des contenus optimiser pour les moteurs de recherche. La création de contenu se doit d'être régulier et au service de la marque.

Les tendances de contenus sont :

• IRO = contenu exceptionnel, buzz,viraux
• HUB = fidélisation par rapport aux centres d'intérêts
• HELP = réponds à des questions, exemple par des tutoriels
• les podcasts

Le Brand Content stratégique, c'est :

Choisir des thématiques attractives en lien avec l'univers de la marque, au service de l'identité de la marque. 

Il faut créer une bibliothèque de contenu réutilisable, un contenu ne doit pas être jetable. Il vaut mieux faire moins de contenu mais soigner la forme du contenu. Si le contenu est soigné, il aura une forte valeur ajoutée, il durera dans le temps. 

Les tendances des différents types de contenus : 

- Podcasts

- Contenus IRO (éphémère, effet de pub),

- Contenus HUB (fidélisation de la clientèle),

- Contenus HELP (tutoriels, DIY, fiches explicatives, culture du produit)

Les contenus HUB et HELP sont de plus en plus privilégiés par les entreprises.

Le contenu doit être de qualité et incitatif, il doit être à forte valeur ajoutée. Les thématiques abordées doivent attirer les clients mais ils doivent être en lien avec les valeurs de la marque. Il faut développer une bibliothèque de contenu qui peut être réutilisable. Les contenus peuvent être des articles de blogs, des contenus pour les réseaux sociaux, des ebooks...

Les différents types de contenus sont :

- Les podcast

- Les contenus de type Iro

- Les contenus de type Hub

- Les contenus de type Help

Pour créer du contenu, il faut s'intéresser à différentes choses comme parler avec les clients/prospects, se renseigner sur la concurrence et évaluer les mots clés que les clients utilisent lors de leurs diverses recherches. Une fois toutes ces informations réunies, il faut créer le contenu en utilisant par exemple un blog où l'on répertorie des articles. Pour cela, il faut absolument définir un style, le ton que l'on va prendre pour l'écriture des articles et que cela soit uniforme. Une fois l'article créé, il est intéressant de se poser différentes questions sur la légitimité du contenu avant le diffuser. Enfin, 2 types de canaux de diffusions existent : 

• Canaux propres à la marque : abonnés à la newsletter, fans facebook, twitter...
• Canaux extérieurs : influenceurs, plateformes de partages, autres blogs, autres sites... 

Le contenu est donc très important pour le bon développement d'une marque et attirer l'attention. Il est donc obligatoire d'y consacrer un certain temps pour avoir quelque chose qui fonctionne.

La méthodologie utilisée consiste à attirer le client avec ses centres d'intérêts et ainsi les emmener sur la page d'atterrissage. La publication régulière de contenu est primordiale pour parvenir à fidéliser le client. 

Il y a 4 étapes :

- Attirer des visiteurs de qualités

- Convertir les visiteurs en leads

- Conclure/Nourrir la réflexion d'achat des leads

- FIdéliser/Faire des clients des ambasseurs

La méthodologie est d'attirer le visiteur et le transformer en client en produisant un contenu interéssant.

Il y a 4 étapes principaux :

-Attirer les visiteurs et les transformer en prospects

-Convertir les prospects en Leads

-Conclure le parcours d'achat (Leads => clients)

-Transformer les clients en sponsors (la fidélisation)

L’inbound marketing = ensemble de stratégie mis en place pour attirer les clients

Les objectifs du contenu marketing :

• Capturer des leads
• Nourrir la réflexion d’achat et engager son audience
• Convertir et fidéliser les clients (deviennent sponsors)

L'inbound marketing c'est créer du contenu intéressant pour attirer l'attention de prospects qualifiés. Il existe de nombreux bénéfices comme améliorer son postionnement, fidéliser son audience ou encore réduire son cycle de vente. Les objctifs du contenu marketing sont divisés en 4 :

- Attirer des visiteurs de qualités 

- Capturer les leads 

- Nourrir et engager son audience

- Convertir et fidéliser c'est-à-dire, faire en sorte que les clients deviennent des sponsors.

L’inbound marketing consiste à :

1^ère étape : attirer : en produisant du contenue (blog, vidéos…) puis le promouvoir via les réseaux sociaux par exemple.

2^ème étape : l’inconnu attiré devient un prospect, c'est-à-dire, lui proposer un contenu à plus forte value, c’est là qu’on lui demande de remplir un formulaire avec les coordonnées.

3^ème étape : On lui enverra un mail ensuite pour lui proposer un autre contenu semblable, s’il réagit encore c’est qu’il est intéressé, il devient donc un leads, puis client.

4^ème étape : la fidélisation du client et le transformer en un sponsor ou ambassadeur : c'est-à-dire il va commencer à nous recommander aux autres.

Les efforts pour attirer les clients vers la marque sont très importants. L'inband marketing ne demande pas moins de travail que les autres stratégies marketing. C'est une stratégie qui est composé en 4 étapes :

• Attirer des visites sur internet
• Convertir les visiteurs en leads : inciter les visiteurs à laisser leurs coordonnées.
• Nourrir la réflexion d'achat : quand on génère un lead on doit d'abord alimenter leur réflexion d'achat avant de les amener à acheter (envoyer le bon message, à la bonne personne, au bon moment).

Faire de vos client des ambassadeurs : les fidéliser

La méthodologie est d'attirer le visiteur et le transformer en client en produisant un contenu interéssant.

Il y a 4 étapes principaux :

-Attirer les visiteurs et les transformer en prospects

-Convertir les prospects en Leads

-Conclure le parcours d'achat (Leads => clients)

-Transformer les clients en sponsors (la fidélisation)

Les objectifs de la création de contenu se déroule en 4 étapes :

• Attirer les inconnus pour qu'ils deviennent des prospects 
• Convertir les prospects en Leads
• Conclure sur le parcours d'achat (passage du leads aux clients)
• Fidéliser (les clients deviennent sponsors)

La stratégie de contenu consiste à produire du contenu, distribuer du contenu et analyser le contenu.

La méthodologie est d'attirer les clients avec ce qui les intéresses, les conduirent sur notre pages d'attérissage. Il faut créer régulièrement du contenu et alimenter leur réflexion d'achat.

Il y a 4 étapes :

- Attirer des visiteurs de qualités

- Convertir les visiteurs en leads

- Conclure/Nourrir la réflexion d'achat des leads

- FIdéliser/Faire des clients des ambasseurs