cours creation de valeur

Conception de l'offre - Creation de valeur percue

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  • prototyper
  • tester l'engagement du consommateur
  • durée de vie limitée du BM - anticiper des changements & modification

Exercices

  • Création valeur émotionnelle
  • Value Canvas

1) Comment créer de la valeur émotionnelle, expérientielle à votre offre ?

- Quelle émotion voulez-vous transmettre ?

- Quel mystere créer ? secret , confidences ?

 

- Un univers à créer

  •  Quel sens donner à la consommation de ce produit ?
  • vocabulaire, expressions ( sensorialite)
  • un rituel à associer à votre offre ? 
  • - Une légende, une histoire à raconter ?

- des moments à vivre ?

  • un parcours , des étapes ?
  • quelles situations de consommation ? d'achat ?
  • expérience d'anticipation ?
  • expérience d'achat ?
  • expérience d'usage
  • expérience du souvenir ?
  • quel relationnel créer ?

- une implication humaine ou affective 

  • une forme humaine ou animale , mascotte
  • une projection ? des icones ?
  • un engagement ?
  • appropriation par le client ?
  •          une co-création ?
  •           de la personnalisation ?
  •           une ré-utiilisation, détournement, recyclage ?

- une mise en avant des 5 sens ?

 

2) Comment créer de la valeur sociale & symbolique ?

- comment créer un sentiment d'appartenance ,

  • quelles valeurs partagées ?
  • quelle projection ?

- Comment s"'accocier à un phénomene de mode ? Lequel ?

- A quels évènementiels s'associer ? 

- comment exploiter une valeur d'estime ?

  • co branding possible ?
  • influenceur, LO ?
  • Icones ?

 

- peut on s'inscrire dans du luxe , du haut de gamme ?

  • comment créer de la rareté, millésimes
  • artisanat, sur mesure 
  • noblesse des ingrédients
  • authenticité
  • made in ( terroir, SF, homme, Histoire etc)

 

3) Comment créer de la valeur fonctionnelle? 

- Apporter de la valeur par le méta produit

  • quels services supplémentaires
  • quels produits supports /complémentaires 
  • quelle offre globale / Quel besoin 

- Garantir une qualité

  • - traçabilité ?
  • label ?
  • made in 

- Décomposition des Usages  ²& activités ?

- valeur situationnelle ? quelles situations de conso & achat spécifiques ?

- Creer une valeur architecturale 

  • des fonctionnalités en +
  • fusion produit polyvalent 
  • fonction du packaging ?

 

 

 

PRIX / VALEUR

 prix2def2DEF.pptx  / prix2def2DEF.pdf

augmenter la valeur-reduire le prix.pptx   augenterla valeur-reduire le prix.pdf   35trucs.pdf

Prix juste - percu par les francais .C254- credoc perception prix.pdf

 

Questions ? 

  •  Stratégie à la baisse & guerre des prix ?
  • Prix flex / les consommateurs ont les moyens de comparer ?
  • Sensibilité au prix 
  • Comment communiquer le prix ? & faire percevoir la valeur / réduire la douleur ..

 

 

  Exercice 1 - Construction de la valeur percue ?

- Quel est le second meilleur choix pour votre client ?

  • - quelles sont ses valeurs tangibles & intangibles ?
  • - A quel prix est il vendu ?

- Comment ajouter de la valeur percue à votre offre ?

  • valeur tangible
  • valeur intangible 

- Comment communiquer cette valeur percue & le prix? Métaphore ?

 

Exercuce 2 .. Quelle stratégie face à des concurrents axés sur le prix  

  Quelles sont les alternatives de stratégie de   prix auxquelles vous pouvez penser ?

 

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